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超实用!tiktok直播带货玩法模板在这→_→

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随着TikTok全球卖跨境店的推出和日渐完善,继本土之后,TikTokShop对东南亚4国 (泰、越、马、菲)也上线了跨境业务。并且,字节跳动现在也开始招募国内的跨境电商入驻,对于国内的跨境企业给出一系列的优惠政策。

 
伴随着tiktok在跨境电商方面的不断加码,如今在tiktok上做直播,已经成为了很多跨境卖家心目中增粉和变现的最好形式之一。那么tiktok直播究竟该怎么做?今天我们就来聊聊这些事。
 

一、开局先做选择题


要知道,在整个直播链条当中,不管是账号、人设、话术……全部都是基于货品打造。所以最好还是给自己划定一个相对较窄的赛道,因为你想带的产品类目越窄,你的受众和标签才会越精准,对你自身的供应链和团队能力要求也越,你成功的机会才越大。
 

二、团队结构有说法


即便是初创,至少也要有个三人小组:主播、运营、场控
 
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其中主播主要负责直播、拍摄、协助选品
 
运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货 
 
场控,一方面作为主播的搭档,能够在台下与主播搭配直播,另一方面也是人气互动、现场调配的重要角色。
 

三、优质场景促转化

 
并不是只有场景高大、设备高端才能吸引受众,很多只有货架和卖点材料陈列的直播间一样月销百万。
 
直播场景最好是与应用场景息息相关,密切结合实际,这样才能更好的为转化创造价值。只要你包装场景符合人类认知逻辑,那么在直播初期尽量简单些,反而更加深海外客户的信任。
 
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在直播间搭建方面,一定要根据自己的产品风格,布置合适的直播间场景同时注意直播间构图原则上是头顶留空1/3,人物占据2/3打光方面要遵循顺光原则,千万不能逆光或者是顶光。而且光线要明亮通透、光线均匀柔和。
 
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四、直播打法有套路


1、时间
 
尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间,并每次在固定的时间开始你的直播,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,也能在很大程度上提升直播间的权重。
 
2、商品
 
商品方面建议多种货品组合的方式(可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品,同时也可以加一些利润比较高的利润款,去组合起来售卖。
 
3、数据
 
每场直播结束后都要复盘直播间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等。
 
4、本地化
 
一定要跟进海外本土的一些节日,针对他们的传统文化去定制卖点,比如说万圣节、感恩节、圣诞节,这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。
 
未来随着TikTok电商化的逐步深入,直播带货领域会再次细分并更加专业化,TikTok多元化的道路也将势不可挡。对于跨境卖家来说,现阶段tiktok是非常好的曝光时间,值得做长线的布局。

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更新时间:2022年05月13日

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