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Moss:为什么说做TikTok的都是韭菜?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

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最近我的手机号频繁被骚扰,也不知道是如何泄露出去的,一接电话一问,都是统一的口径:请问您是做亚马逊的卖家吗? 有没有考虑尝试一下Tiktok呢?这可是如今跨境电商最大的蓝海和机会,然后巴拉巴拉一大堆。除此之外,一刷抖音,只要是与跨境电商相关的主题,全部变成了Tiktok,有的短视频甚至把Tiktok包装成为了后疫情时代,最大的一个创业机会,能够帮助被疫情弄得遍体鳞伤的创业者,实现人生的第二春,事业的再出发!

 

想一想也是挺令人唏嘘的,曾几何时,也就才几年前,接到的骚扰电话,都是问你要不要亚马逊开店的,要不要走FBA头程物流的;抖音随便一刷,都是各种亚马逊造富神话,什么扫空深圳湾一号,什么无货源模式助力宝妈腾飞等等。现在突然一下,不知怎么的,全部统一换成了Tiktok了,亚马逊已经成为日薄西山的夕阳行业了,Tiktok才是跨境电商一颗冉冉升起的明日之星!

 

你如果硬是要我说,转变以后到底有啥区别,我只能说,想比之前的亚马逊,现在Tiktok这把镰刀更加锋利了,能够割到更大面积,更硬茬的韭菜了,外加疫情反复,传统行业一片哀嚎的加持下,一些之前头特别铁的钢铁韭菜,也不得不屈服于Tiktok这把镰刀之下。

 

随着Tiktok这个概念越炒越热,各大平台和自媒体也都在疯狂地为之鼓而呼,最近可以说已经到了几乎与白热化的阶段,我觉得我是时候该站出来说点什么了,虽然这篇文章发布以后,一定会得罪一大批Tiktok培训和服务商,但是我还是要,而且必须要讲出来,不然的话,感觉偌大的一个行业,真的连一个说真话的自媒体都没有了。


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首先,很多人把现在的Tiktok和当年的亚马逊作对比,这个是不太对的。2012年的时候,亚马逊躺着赚钱的年代我是经历过的,随便上传一个产品,只要好好写一下listing,广告都不用打就能出单,如果敢发FBA,就能够实现爆单,利润也是非常丰厚的,成本一块钱,卖一个美金,这种事儿属于常规操作,当年吃到那波红利的亚马逊卖家,现在少说也是上亿体量了。

 

但是你看看现在的Tiktok,流量的确好搞,粉丝积累也很快,前几年随便搬运一下国内的视频,搞搞伪原创,粉丝量过百万不是一件难事儿,这么说应该属于Tiktok最大的最黄金的红利期了吧,但是结果呢,那波所谓吃到红利的人都没怎么变现,顶多视频配个BGM,收个原创音乐人的广告费,像极了抖音那群有很多粉丝,都是走泛娱乐路线的主播,变现能力极差,而且还不如他们,毕竟抖音这波泛娱乐主播变现能力再怎么差,视频还是自己原创的吧,结果到后来这种搬运的号,大几十万的粉丝卖几万人民币都没人要。而且大家可以换一个角度想一想,可能理解起来会更透彻一些,亚马逊红利期那几年,知道亚马逊的人寥寥无几,大家都是在闷声发大财,一直到2020年才开始破圈的。哪像是现在的Tiktok,满世界在宣传,就算现在是超级红利期,也禁不住那么多人涌进去啊,一下子就把蓝海冲成血海了,问题是蓝海本身就很难变现。

 

除此之外,服务商们关于Tiktok宣传最多的就是流量便宜还有流量红利。说实话流量红利和流量便宜都不假,就流量获取成本而言,在欧美可以说是最低的了,而且免费的自然流量也很巨大,到目前也还是这样。大家可以看看一组数据,基于投放素材和受众一样的情况下,Tiktok ads和Facebook ads 整体投放的一个结果情况:

图源:Jungle Topp Media 


图源:Jungle Topp Media 

图源:Jungle Topp Media 

从上图来看,Tiktok从各方面完爆了Facebook,看到这组数据,我相信Tiktok粉们瞬间就高潮了!但是不知道大家有没有注意到,上面并没有转化率的数据,在这里我可以很负责任地说,如果你挂一个没有大折扣的正常价格,Tiktok官方也不补贴的情况下,你去做Tiktok直播带货或者广告投放,万分之一的转化率都没有。当然了,如果你做Tiktok的目的是增加品牌曝光度,或者宣传众筹之类的目的,不考虑ROI不看重转化的话,倒是挺合适的,你就当我没说。

 

下面给大家看一个前不久的真实案例,Tiktok英国站,周榜带货第一名, 是一个2.6美元的蓝牙耳机, 还是联想的,算是个品牌,不是杂牌货,平均一天上千个,这明显是个亏本的价格,而且实际上还卖不到2.6刀, 有一部分还是Tiktok补贴的,基于如此低价的情况下,转化率也并不好看,试想一下,这种低价放到电商平台去螺旋,分分钟疯狂爆单!

所以说,基于这种超低转化的情况下,流量再便宜又有什么用呢?这里打个比方大家就更清楚了,假设亚马逊一个流量获取成本是一个美金,但是转化率有20%, Tiktok一个流量获取成本是一美分,但是转化率不到万分之一,你觉得哪一个平台更适合,答案再明显不过了。


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还有一点很多Tiktok服务商一定没有告诉你,就是Tiktok是很挑产品的,标品普货类的产品是非常不适合在Tiktok上面带货的。就像现在的抖音一样,直播带货都已经发展得如此成熟了,标品普货类的产品如果想要大卖,要么是大牌,要么就是螺旋到死,不然的话没有第二条路可以走了。所以说,如果你的供应链是非标产品,偏fashion的话,走Tiktok还是有一定的机会,但是如果是标品普货的供应链,这条路肯定是走不通的。为了方便大家能够更直观地理解我说的意思,可以参考一下在tiktok目前卖得比较好的产品名录,在产品选择方面各位应该就会更有感觉了。

 

写到这里,我不知道各位老铁有没有发现一个问题,Tiktok这个生意,亚马逊卖家去做是没有任何的优势的,并不是像很多服务商说的那样,都属于跨境电商这个大行业,亚马逊卖家切入Tiktok会比其他行业的更快,成功率更高一些,其实这么说完全是不对的。具体来说,亚马逊卖家大多数是贸易型为主,如果比拼供应链,肯定是不如工厂的;如果说去比拼内容的创作能力,肯定是玩不过国内搞短视频的那波人,亚马逊卖家最擅长的刷单,在Tiktok面前也毫无用武之地,那么你觉得你作为一个亚马逊卖家,做Tiktok还有啥优势呢?

 

而且还有一点需要特别注意,亚马逊卖家如果真的要做Tiktok,一定要抱着二次创业的心态来做,靠着原有的团队,或者说带着做的话,不管你投入多少钱和多少精力,一定是失败的结局。这里最重要的一个点是亚马逊运营的能力模型和Tiktok相关人才的能力模型是完全不一样的,非常的不匹配,如果没有另起炉灶的决心,建议不要听信忽悠轻易去尝试,不然妥妥就是一个大头韭菜。


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另外,对于亚马逊卖家想去做Tiktok,还存在着一个天然的悖论,可能很多卖家没有注意到这个问题,下面我来和各位好好剖析一下。你有没有发现,你的产品和Tiktok网红合作,让他们帮你带货,很容易把产品带爆,但是一旦你自己开始做,一单都很难卖出去。这里存在的根本问题还是上面说的Tiktok和亚马逊虽然同处于一个行业,但是本质上是两个完全不同的业务,基因和内在逻辑都是不一样的,目前来说合作可能是性价比最高的选择,不一定非要自己入局做,而且我特别反感一句话,什么依靠Tiktok给亚马逊引流,什么依靠Tiktok做亚马逊测评,你真有这个起号和引流的能力,你流量通过亚马逊卖货来变现?不说别的,你自己做独立站不香么?卖黑五类和货不对板撸钱不更快?所以说我认识的很多国内电商卖家,都是定向找一些和自己匹配的抖音网红合作为主的,自己投入精力和财力去做抖音的,相对较少,能做起来的就更少了。

 

当然了,和抖音相比,Tiktok目前面临的情况还会更差,本来抖音这种偏社交属性的直播电商模式先天性转化率就低,不信的话大家可以去百度一下抖音电商的转化率就知道了,Tiktok目前的转化率还会更低一些,主要原因是很多国外的网红你让他真心喜欢一个东西,给他粉丝做推荐她是很擅长的,一旦收了钱开始带货,特别是直播带货这种搞法,国外的网红是不会玩的,国内网红就算会讲英语,外国受众也不认,所以目前不管是Tiktok,还是Amazon live,大部分情况下的带货都是靠产品本身很便宜或者有特色来带,网红在里面对产品的加持还是比较微弱,当然了,这里和国外受众还没有习惯直播电商这种方式,以及受众偏年轻,购买力较弱等等也都有一定的关系。这些不利的点后面会不会随着时间变化,慢慢发展和完善,我们也不得而知了。这里再说一句题外话,因为海内外文化和习惯差异,Tiktok最终能不能发展成为抖音电商目前的业态,都打了一个大大的问号,而且就算是发展成为了抖音目前的样子,我上面说得那些问题依旧是存在的!何况从大面上来看,目前抖音电商占国内电商的占比也是非常少的,何况Tiktok的发展程度还远远不如现在的抖音。

 

 

今天的内容就和各位老铁聊到这里了,最后我也想特别强调一下,我也不是一味地去唱衰Tiktok,我讲的这些都是当下的实际情况,目的也是希望大家不要被服务商一些不实言论给骗了。但是未来不好说,我也很难去预测,说不定经过2-3年的发展,Tiktok直播带货的生态飞快的发展了起来,我们并不排除这个可能性,如果你是抱着赌一把Tiktok直播带货的未来,提前愿意花钱花精力去上个车,抱着先投入先试水,不看短期盈利只看长线的心态,我觉得是可以入手的。有了这种心理预期,你去参加Tiktok的培训,或者孵化项目,肯定不是韭菜,不然的话一旦预期稍高,很容易就会让你觉得浪费了一堆钱财和精力,结果竹篮打水一场空了!

文章来源于互联网:Moss:为什么说做TikTok的都是韭菜?

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更新时间:2022年05月11日

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