全面开放小黄车？TIKTOK最大风口即将来临！

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关注tiktok的卖家最近应该听到一个消息，

TikTok美国首批小黄车上线，

2022海外抖音TikTok全面商业化，

虽然现在还没有发出官方消息，

但不影响许多跨境卖家激动的心情。

 

Tiktok之前只有印尼小店和英国小店以及跨境小店，

美国小黄车在在试点的阶段，

了解tiktok的卖家都知道，

一直以来，美国是除中国以外用户数量最多的国家，

是TikTok在海外市场的一个用户大区，

如果TikTok美国的购物车功能全面放开，

那跨境电商卖家将又迎来一波海外社交流量的新蓝海。

 

自2020年疫情以来，

很多海内外企业均受到重创，

但tiktok发展速度非常迅猛，

一举超越facebook，

成为全球ios和安卓下载最大的应用。

 

截至目前为止，

TikTok全球下载量已经超过30亿，

去年9月，

TikTok全球月活用户数就已经超过10亿 。

用户体积的庞大，

就意味赚钱的商机。

 

Tiktok作为一个电商平台，

目前电商化的方式，

主要包括开通TikTok Shop（即小店，先后开通印尼和英国两个站点），

还有 TikTok Storefront（即Shoping，面向美国、加拿大、英国），

以及面向欧洲五国的Fanno。

 

很多卖家不太懂，

Tiktok shop和合作店的之间的区别，

Wendy找一张来两者的对比图，

以供卖家理解。

shopify就是一种独立站，

Tiktok搭建独立站是一种变现方式，

简单来说，

就是在主页挂上亚马逊Amazon/国际站/速卖通/独立站Shopify等平台的链接，

用短视频内容引导用户点击链接购买商品，

如果客户对你的产品感兴趣，

点击你的主页就可以直接进入你的网站购买。

虽然也有很多卖家通过这种模式赚到第一桶金，

但在实际运营中会出现一些问题，

因为链接跳转相对比较麻烦，

客户想要购买商品就要点击你的主页，

再点击主页的链接进入你的网站，

这样中间会有过多跳转步骤，

可能有部分客户会觉得麻烦就不购买了。

 

不过，即使在购买比较麻烦的情况下，

独立站搭配TikTok也能带来非常不错的订单，

那段时间圈子里经常有单品卖爆的新闻，

一条视频卖了5、6万件。

 

TikTok推出了小黄车功能，

客户在购买商品就很方便，

只需要点击视频下方的小黄车图标，

然后跳转到商品展示详情展示页，

就可以完成购买，

大大提高了产品的转化率。

Tiktok搭建独立站的变现方式，

是为了变现而变现，

对品牌的影响力不显著，

做海外抖音TikTok，

最终还是回归到直播和电商带货，

同时还可以很好地打造品牌的影响力，

只有这条路才是持续稳定的变现渠道。

 

2020年全球疫情爆发后，

跨境直播成为海外消费的重要场景之一，

跨境平台的直播业务也相继推出，

数据显示，

2020至2021年中国跨境直播的市场规模呈上升趋势，

预计2022年市场规模超过一千亿元，

同比增长率高达210%，

与此同时，国内做跨境直播的MCN公司也越来越多。  

据Google Trends显示，

从2019年开始，

TikTok在全球的热度不断上升，

国内一些MCN机构，

比如吃鲸科技、橙意出海、红毛猩猩PONGO等，

也加入TikTok这个流量新风口。

Wendy也了解到，

红毛猩猩PONGO成立仅一年，

就获得了5000万的投资，

2021年，红毛猩猩PONGO GMV达到了1亿元，

收入达到千万元级别，

类似还有很多MCN机构的GMV都很可观。

 

有MCN机构就会有网红，

Tiktok上很多网红抓住了流量风口，

事业运一飞冲天，

有些网红赚的钱甚至比美国首席执行官还要多。

 

根据2021《福布斯》TikTok收入排名显示，

2021年TikTok最高收入的网红是查莉·德阿梅里奥，

她去年的收入达到了1750万美元，

查莉·德阿梅里奥自2019年开始在TikTok发布自己的跳舞视频，

来自美国，年近17岁的查莉就拥有1.33亿粉丝，

成为了第一个粉丝数破亿的TikTok网红，

第一个出现在超级碗广告中的TikTok明星，

现在依靠服装生产线、TikTok视频和广告推广来赚钱。

反观，《华尔街日报》对MyLogIQ数据的分析，

标准普尔500指数成分股公司首席执行官的薪酬中值在2020年为1,340万美元，

CEO的薪酬包括股票和期权奖励以及年薪、奖金、额外津贴和一些退休福利。

众所周知，

不管在国内还是海外，

头部网红的影响力和吸金能力已经远远超出人们的想象，

即使不做到头部，

一般网红赚的钱也远比我们普通打工族多。

 

现在，不管打开淘宝、抖音、拼多多还是小红书，

都能看到博主直播带货，

直播带货已经发展成一种趋势，

未来很长一段时间也会存在。

 

那现在tiktok直播带货可谓是占据天时地利人和。

 

一方面，tiktok的直播带货还不如抖音那样成熟，

也意味着在直播带货上有巨大的红利窗口；

目前tiktok在是电商布局上已经有不错的成果，

那么将来会有大规模的卖家进入tiktok直播带货会成为跨境电商的新趋势，

Tiktok直播带货也会成为新的流量洼地。

 

另一方面，随着时代发展，

各大电商平台开始向重资产发展，

最明显就是亚马逊，

根据去年亚马逊Q3、Q4的报告来看，

每年的广告费和平台的佣金费都在逐步升高，

再加上，现在同行的攀比风气愈演愈烈，

甚至出现了恶意举报，恶意投诉的现象。

正因为这些因素的存在，

助长了tiktok直播带货的发展速度。

Wendy提醒一句：

虽然直播带货赚钱，

但TikTok带货并不能“一夜暴富”。

 

有些卖家对于tiktok并没有做好功课，

平台规则不熟悉，

账号运营热度不够，

选品策略不够清晰，

种种原因叠加导致TikTok带货的转化率并不高

建议还是需要先学习相关的专业知识。

 

Wendy出于好奇还从boss直聘上，

查看有关tiktok工作的薪资，

发现，

从事tiktok方面的工作，

工资还是比较可观的。

技多不压身，

多一个技能多一点选择。

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