“暗”网揭秘，跨境电商行业内幕！“军火”生意在Tik Tok混得风生水起？

玩具类目热卖，不论在TikTok还是在亚马逊都已经见怪不怪了。

近几年，玩具品类出海赛道也涌现出越来越多具有竞争力的中国本土品牌，他们都将第一目光放在了玩具公仔、减压玩具等产品的身上；

随着去年《鱿鱼游戏》的爆火，减压玩具的购买指数一路狂飙；

被忽略的益智类玩具也悄悄的在疫情和《鱿鱼游戏》的“牵线搭桥”下，在2020年-2021年期间暴增300%；

但是今年，这个“特殊产品”也不甘示弱，顶着大环境压力，今年1月在TikTok打响了出海的“第一枪”！

仿真全自动玩具枪在2022年以前一直都属于小众产品，由于Amazon的消费环境低迷，买家评价差，产品普遍3半星，这导致没谁愿意选择这个品类售卖；

一开始，玩具枪这一类产品就主打12岁以上的青少年，不论哪个国家，这种“塑料感”满满的全自动玩具枪都能吸引未成年目光；

然而Amazon电商平台的用户始终是成年人，他们在给儿童及青少年选择商品的同时同样也在考量玩具的安全性；

大部分家长对青少年的教育理念，不允许他们给自己的孩子买“枪”哪怕是玩具；

仿真全自动玩具枪（凝胶弹）在亚马逊低迷的原因也就不言而喻了！

难道仿真玩具枪这个品类在欧美国家真的不可行吗？

未必！

这个卖家背道而驰，选择硬刚，在今年1月中旬开启TikTok种草带货，以产品直面消费者，开启规模化的爆发式增长，这就是【Rubber Couch】！

目前热销市场主要分布在美国、加拿大、德国、墨西哥等国，而且今年的增长趋势非常迅速；

目前仿真玩具枪（凝胶弹）的市场妥妥的蓝海，而这个垂直品类的出海，据小编所知不超过三家在做；

风险与收益并存——因为品类特殊，限流、封号、当地法规警告可能成为日后的隐患！

美国的《加州65法》以及欧洲的《玩具安全指令》对各渠道销售的儿童青少年用品都制定了严格的明文法律规定，包括产品的材质和危险性等标准都有极为严苛的划分！

不符合规定的产品，轻则从平台下架，重则面临法律诉讼。

【Rubber Couch】在TikTok以第一人称视角，拍摄玩具枪的组装、射击等体验，能加装配件、退弹壳、全自动开火且采用凝胶弹的装填；

在体验感上追求真实，在设计感和安全性上与玩具贴合，“弹药”用水泡过之后即可使用（对人体无威胁）

这种拍摄手法下，体验各种“款式”并开始在TikTok引发了规模化的爆火！

视频结构非常简单粗暴，就是以第一人称视角体验这些玩具的过程；

视频开头总会出现一句标志性的AI人声说着：「Don't let your boyfriend or kids see this」——「千万别让你的男友或孩子看到这玩意儿」并标注在视频内；

标题也是从未变更：「Best gift for your boyfriend or child」——「送给男友或孩子的最好的礼物」

这是说给家长和女孩看的吗？这分明就是写给那些有购买欲望的Boys看的；

而且每一条视频的播放量都在20W以上，其中这些视频也不乏百万播放的存在；

主要针对的人群是18岁至34岁左右的成年人，因为我们都知道，TikTok大部分都是Z时代的年轻人，只要产品本身具备吸引力和爆点，就很容易引发购买欲；

最终仅通过TikTok引流，引导意向消费用户打开账号主页，点击链接，最后引流至Shopify；

使用标签的方式也非常值得学习！

使用【#for you、 #fyp 】这两项热门标签 +【#softbulletgun、#toygun】 这两项账号产品类目标签 + 【#armfan】这项外延性标签，组成流量标签组。

每一条视频都是如此，这也使得每条视频都能获得系统分配的流量，并更容易登上推荐页；

据独立站的网站受访分析，自1月份采用TikTok+Shopify的结构组建后至3月份：Shopify访问总数达18W，在3月份访问量暴涨7倍，且分布于各个国家的独立站都有极高提升；

受众人群的男女占比为64，通过TikTok视频转化的达成率为62%，通过搜索而来的占比为36%

仿真全自动玩具枪（凝胶弹）的发展，正以可以预见的方向游走，再结合玩具【弹药】和【配件】的适配性，来形成用户粘性，不断发布新品；

最终，造就了一批批忠实购买用户！

众所周知，男性在购买力方面一直处于消费链条的最末端，甚至不如宠物...

这可不是玩笑话，目前依然是“她经济”为主导地位，相信各位都有耳闻，且见过实打实的数据；

但仿真全自动玩具枪（凝胶弹）依旧攻克下“危险性”、“她经济”、“冷启动”、“变现”、“用户粘性”等诸多难题；

相信这个TK账号能成为2022年的经典案例！