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“暗”网揭秘,跨境电商行业内幕!“军火”生意在Tik Tok混得风生水起?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

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玩具类目热卖,不论在TikTok还是在亚马逊都已经见怪不怪了。

近几年,玩具品类出海赛道也涌现出越来越多具有竞争力的中国本土品牌,他们都将第一目光放在了玩具公仔、减压玩具等产品的身上;

随着去年《鱿鱼游戏》的爆火,减压玩具的购买指数一路狂飙;

被忽略的益智类玩具也悄悄的在疫情和《鱿鱼游戏》的“牵线搭桥”下,在2020年-2021年期间暴增300%;

但是今年,这个“特殊产品”也不甘示弱,顶着大环境压力,今年1月在TikTok打响了出海的“第一枪”!

仿真全自动玩具枪在2022年以前一直都属于小众产品,由于Amazon的消费环境低迷,买家评价差,产品普遍3半星,这导致没谁愿意选择这个品类售卖;



一开始,玩具枪这一类产品就主打12岁以上的青少年,不论哪个国家,这种“塑料感”满满的全自动玩具枪都能吸引未成年目光;

然而Amazon电商平台的用户始终是成年人,他们在给儿童及青少年选择商品的同时同样也在考量玩具的安全性;

大部分家长对青少年的教育理念,不允许他们给自己的孩子买“枪”哪怕是玩具;

仿真全自动玩具枪(凝胶弹)在亚马逊低迷的原因也就不言而喻了!

难道仿真玩具枪这个品类在欧美国家真的不可行吗?

未必!

INSUNCES 日成

这个卖家背道而驰,选择硬刚,在今年1月中旬开启TikTok种草带货,以产品直面消费者,开启规模化的爆发式增长,这就是【Rubber Couch】!

目前热销市场主要分布在美国、加拿大、德国、墨西哥等国,而且今年的增长趋势非常迅速;

目前仿真玩具枪(凝胶弹)的市场妥妥的蓝海,而这个垂直品类的出海,据小编所知不超过三家在做;

风险与收益并存——因为品类特殊,限流、封号、当地法规警告可能成为日后的隐患!

美国的《加州65法》以及欧洲的《玩具安全指令》对各渠道销售的儿童青少年用品都制定了严格的明文法律规定,包括产品的材质和危险性等标准都有极为严苛的划分!

不符合规定的产品,轻则从平台下架,重则面临法律诉讼。

【Rubber Couch】在TikTok以第一人称视角,拍摄玩具枪的组装、射击等体验,能加装配件、退弹壳、全自动开火且采用凝胶弹的装填;

体验感上追求真实,在设计感和安全性上与玩具贴合,“弹药”用水泡过之后即可使用(对人体无威胁)

这种拍摄手法下,体验各种“款式”并开始在TikTok引发了规模化的爆火!

视频结构非常简单粗暴,就是以第一人称视角体验这些玩具的过程;

视频开头总会出现一句标志性的AI人声说着:Don’t let your boyfriend or kids see this」——「千万别让你的男友或孩子看到这玩意儿并标注在视频内;

标题也是从未变更:Best gift for your boyfriend or child」——「送给男友或孩子的最好的礼物

这是说给家长和女孩看的吗?这分明就是写给那些有购买欲望的Boys看的;

而且每一条视频的播放量都在20W以上,其中这些视频也不乏百万播放的存在;


主要针对的人群是18岁至34岁左右的成年人,因为我们都知道,TikTok大部分都是Z时代的年轻人,只要产品本身具备吸引力和爆点,就很容易引发购买欲;

最终仅通过TikTok引流,引导意向消费用户打开账号主页,点击链接,最后引流至Shopify;

使用标签的方式也非常值得学习!

使用【#for you、 #fyp 】这两项热门标签 +#softbulletgun、#toygun】 这两项账号产品类目标签 + 【#armfan】这项外延性标签,组成流量标签组。

每一条视频都是如此,这也使得每条视频都能获得系统分配的流量,并更容易登上推荐页;

据独立站的网站受访分析,自1月份采用TikTok+Shopify的结构组建后至3月份:Shopify访问总数达18W,在3月份访问量暴涨7倍,且分布于各个国家的独立站都有极高提升;

受众人群的男女占比为64,通过TikTok视频转化的达成率为62%,通过搜索而来的占比为36%



仿真全自动玩具枪(凝胶弹)的发展,正以可以预见的方向游走,再结合玩具【弹药】和【配件】的适配性,来形成用户粘性,不断发布新品;

最终,造就了一批批忠实购买用户!

众所周知,男性在购买力方面一直处于消费链条的最末端,甚至不如宠物…

这可不是玩笑话,目前依然是“她经济”为主导地位,相信各位都有耳闻,且见过实打实的数据;

仿真全自动玩具枪(凝胶弹)依旧攻克下“危险性”、“她经济”、“冷启动”、“变现”、“用户粘性”等诸多难题;

相信这个TK账号能成为2022年的经典案例!

文章来源于互联网:“暗”网揭秘,跨境电商行业内幕!“军火”生意在Tik Tok混得风生水起?

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更新时间:2022年05月07日

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