从零开始做外贸教程一：外贸全流程

了解外贸的全流程对于外贸SOHO而言至关重要。

简单一句话概括下外贸的全流程：工厂生产出的货物，经由出口商来安排拼箱或者整柜。再由船公司将集装箱从装货港运输到目的港。由进口商清关交税并将货物运输至本地仓库或者客户的手中。

这个流程里涉及到几方：

1. 工厂：生产方，承担货物生产的成本和风险。负责质量控制和相关国际认证。负责包装。负责开税票。负责国内的运输。
2. 出口商（外贸公司，Soho）：本国采购方。负责客户开发，确认订单规格，协调工厂生产。需要承担海关的操作费，报关费，运输费用等
3. 本地货运代理：负责把不同的货源拼箱，然后向船公司订舱，并帮助货代报关。
4. 船公司：将不同的集装箱装船发货至目的港。
5. 目的港的货代：一般为本地货代公司的分公司或者合作公司。负责通知进口商来提货，也可以协助进口商做门到门的条款。
6. 进口商：负责缴纳税款，目的港杂费，提货至本地仓库或者直接运输到客户住所。

在整个外贸流程中，我们需要制作一些单据。有时候需要向客户提供一些证书。这里需要进一步解释：

1. HS Code: The Harmonization System Code (HS-Code)，直译过来就是协调制度代码，我们也叫它海关编码。全世界所有的国家都使用一套HS编码，只要说明我们的货物使用什么HS编码，其他人就知道商品的类别。对于出口商而言，HS Code决定了退税率。对于进口商而言，HS 编码决定了需要交纳的税款百分比。
2. 报关：出口代理向中国海关申报出口商品的细节。这也是国家监管的一种方式。
3. 清关：进口商提交进口人的资料等。也是进口国监管的一种方式。
4. 一些证书如CE，FDA等。进口国对于货物的准入要求。
5. 一些进口商还需要对生产的工厂进行检验，确认该工厂具有生产，检验等相关能力后才会考虑开始合作。
6. 产地证：一些国家，或者是两个国家签订的优惠进出口条款，可以通过产地证来减少进口税。一些地区如中东，需要产地证来清关。

最后说下提单：

提单是一种契约。承运人和托运人之间签订的运输协议的依据。买家收到提单后可以通过电放和正本来提货。

提单分为主提单和分提单，或者叫船东单和货代单。拼箱中货代单多。船东单：Master  B/L 和 货代单：House B/L.

船公司给货代出具船东单，然后货代向出口商出具不同公司抬头的货代单。 对Soho而言， 如果你没有进出口权，一般情况下你的提单抬头是代理出口公司。但是代理公司完全可以出具你的公司抬头的船东单。这样可以与你公司的宣传形象保持一致。

国际贸易术语的图表

作者： 外贸人Alex