用到国际站倒闭的P4P爆款打造思路

一、想做好国际站一定要把这三个方面去做好:

  1. 曝光量

影响曝光量的变量:

  • 关键词的数量:关键词无覆盖则无流量,覆盖越多曝光几率越大
  • 产品所在的类目的热度,竞争度:关键词热度越高曝光越高,竞争度越低曝光几率越大
  • 关键词的排名:排名越靠前曝光越高
  1. 点击率

影响点击率的变量:

  • 主图
  • 标题
  • 交易(价格,MOQ)
  • 搜索排名
  1. 反馈率

影响反馈率的变量:

  • 主图视频
  • 详情页的质量
  • 公司软硬实力
  • 回复时长
  • 销量&好评

(以上几点我只是列出来,至于怎么优化的不懂得可以私聊。或者参考阿里外贸学院的课程。)

二、P4P推广思路

首先我们需要了解清楚P4P的基本规则

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  1. 产品排名、展示规则                                                                                                                               (没有办法插入图片可以打开搜索页面参考不同端的排名展示规则和逻辑。带有ad标识则为广告位。PC端、app端、移动web端展示逻辑不同。)
  2. 推广扣费规则
    • 当我们产品再竞争最后一名或者是该关键词唯一一个推广产品时,则支付的价格为该关键词的底价。
    • 其他情况:点击扣费=(下一名客户的出价*下一名客户的推广评分/你自身的推广评分)+0.01元

3. P4P直通车的花费目的是为了获取更多的曝光和点击,要搞清楚花钱的目的。

三、如何更好的做关键词推广

  1. 从标题和K1K2K3入手,覆盖更多更广的关键词。从而提升关键词的星级。
  2. 做好关键词的分组,可以按星级,产品,价格,效果做好分组。
  3. 出价参考行业平均水平。效果好的词加价。效果不好的词删掉或者降低花费。注意推广的人群和时间段。手动调整关键词出价

四、关键词推广为主,智能计划为辅主推爆品链接。

推荐使用爆品助推。低低价高溢价

让你的推广时长尽可能的覆盖24小时。根据推广时长可以适当调整关键词出价。

五、通过流量报告和基础报告做好关键词出价和屏蔽词。

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六、产品分析:

  • 核心词如果效果不理想:以点击率是否高于直通车账户整体点击率为标准,曝光量高点击率低适当调低出价。
  • 点击率比较高的词:调高出价提升排名以增加曝光量和点击量
  • 非核心词如果花费太高,排名可以稍靠后,将更多的推广时间给核心词和高转化词
  • 查看关键词是否存在大量不精准关键词;以点击率为参考线,将不合适的词降低出价,或者暂停。
  • 七、优化橱窗产品+关键词推广+爆品助推+定时调整+智能计划屏蔽词=爆品
  • 八、直通车L4是基础。获得屏蔽国家。时间投放等功能才能更好的使用直通车。(你的钱都被巴铁、印度阿三、孟加拉还有非洲大兄弟点掉了你怎么有询盘给你转化?)
  • (我这只是提到了一些基础的运营思路和逻辑。想要深入了解还是需要去学习更多的课程,大家可以将阿里外贸学院的新手会员日的课程挑选按需学习(比较适合没有运营经验的新手)。顺带吐槽一下,这里的的文本编辑功能不是很好用。)
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