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抢订单,抢回了什么——浙江商务团陆续归国

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  我省飞赴海外的商务团陆续归来—— 抢订单,抢回了什么

  这两天的杭州萧山国际机场很热闹。一周前,前往日本、欧洲“抢订单”的商务团陆续回来了。

  随着疫情防控措施优化调整,纷纷飞赴国外开拓市场的浙江商务团,已在互联网上收获了一片点赞。他们的返程如启程时一样备受关注:意义非凡的旅程,带回了什么?

  记者第一时间和商务团成员聊了聊,发现他们不仅带回了“真金白银”的订单,更有新消息、新思路,以及对未来发展的新规划。

  带回新订单,收获市场动向

  展会,是外贸人接订单、联络客户的最重要窗口。这扇窗打开,收获自然就来了。

  此次前往欧洲,浙江组织了31家企业参加“欧洲食品配料、健康原料展”,这是食品原料行业最具影响力的展会。

  “已经3年没去欧洲参展了,第一天就有60多位意向客户来展位,意向成交额有1200万元左右。”浙江上方生物科技有限公司销售经理闵恩光介绍,上方生物此行收到的订单超3000万元。

  嘉兴云翔针织有限公司同样收获满满。随飞机抵达日本的第二天,当地时间凌晨4时,外贸经理朱宇就从东京出发前往大阪,拜访3年未见的老客户。“线上沟通再频繁,也抵不过见一次面。”朱宇说。

  参加日本AFF纺织服装展短短一周,云翔针织就拿到了200万美元的意向订单。这个数据,是企业去年出口总额的三分之一。

  另一边,在欧洲,瑞丽家纺董事长费中富坐在酒店等待老客户。这是双方合作的第八年,今年这笔订单两人已在线上磨了一个季度,迟迟没能敲定。

  当阔别的老朋友相见,第一时间就是紧紧相拥。“费,你是我这3年见到的第一个中国供应商,我要给你一个圣诞礼物。”老客户所说的这个“圣诞礼物”,是一笔50万欧元的订单。

  订单背后藏着市场变化。启程时,嘉兴杉惠服饰有限公司业务经理华一帆的行李箱满满当当,其中包括50多件样衣,他此行的一个重要目的就是探市场。

  几天下来,华一帆明显感觉到日本市场对产品的需求在变:日元贬值加上疫情时囤积的库存需要消耗,客户比从前更看重性价比了,小批量的定制化订单变得更多。“等我回去,原材料的品类要扩展,企业生产要随之调整了。”他说。

  带回新规划,找到发展方向

  如果说疫情以来,政府各类补贴政策是“授人以鱼”,那么此次组团出海,就是“授人以渔”,帮助企业明确发展规划。

  这也是浙江将目的地选择在欧洲和日本的基本逻辑:欧洲市场和美国市场是最大、最有购买力的海外市场;对嘉兴而言,日本一直是最重要的合作伙伴。瞄准这些地区,着眼的不仅仅是明年,而是更长远的未来。

  “的确抢到单了,但更重要的是,我们找到了方向。”有企业代表对记者说。

  此次随团出行,费中富不仅拿到了“圣诞礼物”,企业在海外建厂的规划也有着落了。

  疫情前,费中富就曾规划在企业最大市场德国建厂。这个计划因为疫情搁置了,此次随团考察工厂选址是他的重要任务。

  行程中,他遇到了专门赶来巴黎与商务团洽谈的桐乡华侨,听了费中富的计划,这位华侨给了他一个选址的新建议:把生产线放在德国的邻国波兰,那里人力成本更低,还可以利用中企如京东、阿里的海外仓储布局。

  “我的确心动了,明年1月会再去波兰考察一圈。”费中富说,这次与“老乡”的相遇,改变了未来规划的走向。

  在日本这几天,华一帆常听到一个关键词,“RCEP”。今年起,区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)实施,未来东南亚向日本出口服装全免税。

  “这次见面,许多日本老客户都跟我们讲述了今年下单犹豫的原因:考虑到成本因素,他们可能会把服装订单转移到东南亚。”这让华一帆更加确定了挑战背后的机遇——加大拓展东南亚的供应链力度。

  最近,杉惠服饰开始与缅甸一家工厂合作,将中国的纺织原材料出口到缅甸,加工为成衣后再出口到日本市场。“客户对我们的这一布局很感兴趣,接下来,我们应该还会扩大海外工厂比例。”他说。

  带回新约定,新路才刚起步

  “这不是去旅游,出发前我们心里都惴惴不安。这趟的效率一定要对得起成本。”嘉兴市商务局局长张月琴说。

  当飞机降落,企业忙着抢订单、探市场,政府人员则马不停蹄地开始收集信息、牵线搭桥,帮浙企链接世界。

  由省商务厅率队的欧洲团组赶赴巴黎,5天内跨越德国2座城市,拜访了不下6家企业、5个商会组织。安排紧锣密鼓,每个目的地都有意义。

  暌违3年,最懂海外市场的侨联侨企是商务团此行重要的拜访对象。“侨联侨企可以说是当地商贸领域的中流砥柱,他们所在的当地华人工商总会,会员来自各行各业,是宝贵的合作资源。”张月琴说。例如,有侨企在当地经营商场,就是嘉兴本地纺织服装出口企业理想的合作伙伴。

  “企业有老客户、老朋友,我们也有。”嘉兴市贸促会副会长徐伟强说,此行他们的任务是开展商务拜访、考察以及招商活动等。

  中国招商团队的到来,让日本相关部门、机构又惊又喜。“除了对接客户,我们也宣传中国疫情防控的优化措施,欢迎他们多来中国走走。”徐伟强说。

  包机接回客商、闭环生产、防疫中转站……张月琴回忆,当外方听到浙江政府疫情期间一系列稳经济、保生产的做法,大为惊叹——德国工商总会负责人说:“这样敢担当敢做事的政府非常了不起。”

  张月琴坦言,出发前,一行人最担心的就是国际局势会加深欧洲市场投资浙江的顾虑。当误会解除,共识达成,外资企业投资的信心更足,招商人员的信心也回来了。最新数据统计显示,本次嘉兴赴德法、日本经贸团组共达成投资意向项目5个,意向投资额2亿多美元。

  “你们是我们3年里接待的第一批中国商务团。”“如果接下来有计划出访,浙江一定会是我们的首选。”

  此行,常有外方这样表达。主动有为的政府让企业感受到可靠,政府的合作姿态释放出携手发展的重要信号。

  德国联邦经济发展与外贸协会主席舒曼和张月琴相约,在中国新年之后拜访浙江,带着会员企业一起。

  这个分量颇重的约定,让我们看到,一条新的发展之路,才刚刚开始。(浙江日报 记者 拜喆喆 王雨红)

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责任编辑:葛岩
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更新时间:2023年01月15日

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