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了解运营TikTok小店的技巧后,还怕没流量吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

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TikTok具有的优势

1.TikTok上的用户喜欢购物喜欢分享用户粘度高,与其他平台的重合度小,并且他们多数为冲动型消费,有数据表示TikTok上超71%的用户有强烈的购买欲

2.对于中国的卖家来讲,熟悉抖音的生态,就可以让他们在运营TikTok时少走很多的弯路。

3.卖家们不需要大容量设备就可进行产品销售方便快捷,可以直接通过短视频或直播进行销售,更容易接触到大量的受众群体

TikTok小店选品注意事项

1.选品一定要符合TikTok的用户群体。TikTok上的用户对实用新奇的日常用品是比较感兴趣的,而且,这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。

我们以美国为例,据调查,TikTok用户群体多为90、00后,90%的用户每天花在APP上的时间高达52分钟,而且他们每天都会浏览TikTok,并且有近10%的用户在购物前都会去TikTok上搜索,寻找对比目标。


因此,我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好审美和消费水平客单价较低的“新颖独特的玩具”、“解压玩具”等,很多用户都愿意为自己喜欢的付费



2.我们在选品时切忌盲目的跟卖,你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面,你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场。


这种情况下进驻的你只能打价格战无限压低成本,直至最后“无利可图”甚至倾家荡产。除此之外这样的做法也不适用于TikTok这样的以内容取胜的短视频电商平台


3.跨境势必会设计出口问题,目前有规定,对于粉末化妆品等类似的商品,跨境卖家是不能出口的,所以选品前一定要熟知这些要点,不可出口的商品不能选。

TikTok热销产品共性

1.先说外观,TikTok是以内容为主的短视频平台,用户通过视频了解产品,每个人都喜欢美的东西,都无法抗拒漂亮新奇的外观,所以根据“三秒定律前三秒就决定了用户是否能够留下完整的看完视频。

2.根据经验显示,在TikTok平台上,那些新奇的具有不可替代性的产品更适合展示和销售,比如新奇的玩具。


3.那些前后对比强烈前后反差大的产品更能吸引人的眼球,引起客户的购买欲,比如家具清洁用品、美容产品等。

4.在价格上有明显的优惠,比如在视频中有明显的“限时折扣”这样的字眼,就能触发客户喜欢低价的心里促成转化

5.这些热销产品很多都使用了场景有很强的代入感,能够瞬间激起客户的购买欲。比如节日氛围的场景。

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更新时间:2022年05月07日

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Tiktok互联网

SheIn凶猛,TikTok下沉

2022-5-7 6:07:01

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5月新版脑图!建议立即收藏!安卓手机+苹果IOS手机如何快速下载安装国际版抖音TikTok?

2022-5-7 8:07:02

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