TikTok小店再入局，同「三巨头」瓜分1720亿美金 ，360°解析东南亚电商！

时隔1年TikTok成功布局印尼!

四国小店的开通能否支持TikTok开拓东南亚电商新局面。

在看TikTok的东南亚电商局面之前，我们先来了解一下当前东南亚电商“三足鼎立”的情况；

东南亚的电商市场格局已经被三巨头Shopee、Lazada、Tokopedia所占据；

三巨头逐鹿东南亚，谁都不愿放过这块6亿人口的大肥肉；

Tokopedia（Toko）是印尼最大、流量最高的C2C网站，月活超1亿，电子产品和电器占据了40+%的GMV，成为Tokopedia的主打品类；

而东南亚电商之王Shopee（虾皮），则是布局东南亚六国以及中国台湾省，共七大市场；时尚单品在Shopee占据了30%的GMV；

Lazada（来赞达）起步较晚，但不影响Lazada的跨境业务成为东南亚市场的头把交椅，阿里集团的技术支持，与Tokopedia和Shopee抢占市场丝毫不服输，相较其他两家对商家更友好，首先推出“六站合一”也非常有竞争力！帮助卖家轻松管理店铺；

他们三者就像中国的淘宝、京东、拼多多一般，占据了绝大部分市场份额，但在中国，字节系的抖音电商依然能傲立群雄。

2021年至今，【出海】对于跨境从业者来说不亚于两百年前的【南洋淘金热】

TikTok入场便意气风发，先利用娱乐和社交优势积累用户，当TikTok的下载量和日活用户在东南亚各个应用商店攀顶后，开通印尼小店，以此开拓一条新的电商环境；

去年2月首次开通TikTok印尼小店，坐拥东南亚最多人口的国家——2.75亿的印尼；

时隔一年TikTok印尼小店交出了一份令人满意的成绩！

去年TikTok Shop电商GMV达到60亿，印尼市场贡献了销售总额的70%；

其中，原先被人看好的英国市场反而并不如印尼市场的贡献值高；

通过这一年的布局，TikTok开通了短视频引流+电商销售模式，结合支付、收货、退货等流程，打造了一套电商闭环；

但…TikTok东南亚市场真有那么美好吗？

预计2025年东南亚6国电商总规模将达到1720亿美元！

看上去很高吗？这规模是什么概念？

举个例子，2021年中国的电商规模就达到了6万亿美元，对比这两者数据会发现，东南亚6国的消费力，似乎还比不过中国的6个省……

论人均消费，那就更别提了，TikTok的用户普遍年轻，社交需求和社交网络依赖程度都比较严重，三十岁以下的用户占五成，消费能力有限；

性价比成了TikTok东南亚小店的关键词，想像英国小店和美国站那样卖高价？难！

例如，Q1印尼在榜的热销产品几乎被低价产品占据，热销产品的均价基本不超过6600印度尼西亚盾，约等于3元人民币；

说是一个“庞大的低消费市场”并不为过，但这个风口并不是谁都适合做，所以各位还是要看清市场，勿被无良营销洗脑带偏；

而且做这个市场，最忌讳将中国和欧美国家的定价、消费观、选品思路带入东南亚市场。

而红人营销、直播带货方面还有待开发；

首先，区域限制，各个国家的KOL只能在本国带货，不可跨国；

而东南亚Kol们在选择带货方式时，更倾向在其他社交网站发布产品视频带货，像马来西亚、泰国和印尼网红更倾向于YouTube做视频带货；

顺带一提，越南人民更喜欢TikTok，TikTok在越南的使用占比接近80%，而且越南拥有的百万级KOL是其他四国的总和；

直播带货方面，东南亚网红比较佛系，很难做到像中国主播这般专业卖力，更何况一场直播短则几个小时，长则一天；

而且大多数时间都是在用户的休息时间直播的，这样占据自己的休息时间来做调和直播工作，大多数网红都无法接受；

像东南亚人民的佛系是出了名的，不喜欢辛苦的工作，工作时间也相对较短，对金钱物质的追求不高，享受生活才是他们更愿意做的事；

这对电商与网络社交而言，既是好事，也是坏事…

但东南亚KOL的好处也不少：

便宜，是真的便宜；香，也挺香。

你可以在东南亚的网红身上体会到更简单的合作形式，他们讨厌繁琐的流程；

提供案例、Demo、创作素材和方案就行；

更有甚者，研究品牌和合作方案可能还过于麻烦了，给他一个Brief就够了…

品牌和版权意识强，非常看重品牌力；

双方合作轻松愉快，诚信度高，尽力配合，普遍不会出现跑单和骗钱的情况。

如今东南亚各国的“口罩令”陆续解除，霸榜依旧的口罩或将跌落神坛；

而在接下来的日子，美妆、护肤类的产品将成为占据热榜！

美妆、护肤产品的高单价低利润，其中“暴利”大家是有目共睹的，相信能在东南亚这片“低消蓝海”跑出一片天！