本报讯(何秀芳 吴文斌)中国奶粉价格被认为是全球最贵,主要原因在于行业多层级的批零模式和畸高的营销费用。由澳滋品牌力推的“DTC”模式将重塑这一市场生态,使奶粉重回“1”时代。在最近举办的澳滋品牌战略发布会上,澳滋品牌CEO蒋正振表示,过度的营销与消费者对奶粉的认知误区,导致中国的奶粉价格畸高不下,甚至成为影响国家三胎政策落地难的元凶之一。
来自全球知名的市场研究咨询机构英敏特的报告表明:一罐800-900克规格的婴幼儿配方奶粉,在全球市场的价格集中在50-150元之间。而在中国大陆市场,这一价格普遍高达300到400元,甚至更高,100多元的奶粉更是鲜见。
本次发布会上,澳滋同步推出每罐188元的优质平价婴幼儿奶粉,这一价格让奶粉价格重回“1”时代,将成为挑战行业的最低价之一。澳滋希望通过DTC(Direct to Consumer,即直接面向消费者模式,减少中间环节与过度营销,尊重消费者的同时去推动行业变革。
让国内的奶粉价格降温去火,所谓DTC模式的一个重要手段是通过数字化系统提升运营效率,减少高库存。传统的奶粉品牌,因为采用多层分销方式,渠道不受控,并且压货现象严重,从而导致成本上升。澳滋则直接通过统一系统管理库存,根据实际消费者接受的数量,然后再做生产,形成一个相对安全、健康的库存体系,提升了周转效率,降低了库存成本损耗。从营销上讲,DTC模式是通过构建新的私域渠道,解决营销成本高的问题。澳滋轻营销、重互动,通过社群、门店体验,直接触达消费者,通过沟通建立信任,免去了天价的广告费和明星代言费,在营销成本上独具优势。
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Lucy807005
3小时前0
我回的不是楼主的问题,我回的是你后面那句不要招销售和技术并存的人留不住watt
4小时前0
哥,题主都说了不计成本,你还需要考虑待遇的问题???Lucy807005
4小时前0
待遇给不到位怎么留住,又想鸡肥又想鸡轻称?艾迪欧巴
11天前1
楼上说得对,你的核心竞争力是什么。物美价廉啊?哪款能跟同行搏一搏的拿出来先打擂台。 然后发觉更优质和利润大的顺带推艾迪欧巴
11天前0
截图太小了 看不出来queena
21天前1
最好就是有自己的核心产品,或者看下自己的供应链哪个比较稳定,然后做爆品queena
21天前0
还有一个更快捷的办法,比这个安全很多,****的ip地址太多,导致网速慢,阿里后台因为网速慢会导致封号的艾迪欧巴
39天前1
有点不切实际 反过来推。 你要的薪资已经不可能了。肯定是股份制合作了。其次,行业配适度和优势你也得有,优势越大运营切入点更多。行业你也不说。那么这几个点凑一起。无非就是,我要个运营,我不告诉你我做什么,我也不告诉你我是工厂还是贸易。。。